تویوتا، به عنوان یکی از بزرگ‌ترین خودروسازان جهان، به تولید خودروهای باکیفیت و قابل اعتماد مشهور است. در حالی که بیشتر مردم تویوتا را با خودروهای سواری و شاسی‌بلند خود می‌شناسند، این شرکت در زمینه تولید وسایل نقلیه سنگین و تجاری نیز فعال است، اما عمدتاً تحت برند دیگری به نام “هینو” (Hino) که به طور خاص به خودروهای سنگین اختصاص دارد. در این مقاله، به دلایل این تصمیم استراتژیک و عملکرد هینو در بازارهای جهانی می‌پردازیم.

تاریخچه همکاری هینو و تویوتا :

همکاری میان هینو و تویوتا به دوران قبل از تشکیل این شرکت‌ها به شکل امروزی باز می‌گردد، اما به طور رسمی و سیستماتیک از سال ۱۹۶۰ آغاز شد. در این زمان بود که تویوتا شروع به خرید سهام هینو کرد و از آن زمان به بعد، هینو به یکی از زیرمجموعه‌های اصلی گروه تویوتا تبدیل شد.

تأسیس هینو (۱۹۴۲):
هینو موتورز در ابتدا به صورت مستقل به تولید کامیون‌ها و وسایل نقلیه تجاری می‌پرداخت، اما تا سال ۱۹۶۰ هیچ ارتباط رسمی با تویوتا نداشت. هینو از ابتدا تمرکز خاصی بر تولید وسایل نقلیه سنگین داشت و توانسته بود در بازارهای ژاپن و برخی بازارهای آسیایی جایگاه مناسبی به دست آورد.

خرید سهام توسط تویوتا (۱۹۶۰):
در سال ۱۹۶۰، تویوتا که در آن زمان خود را به عنوان یکی از بزرگ‌ترین تولیدکنندگان خودروهای سواری در جهان می‌دید، تصمیم به خرید سهام هینو گرفت. این اقدام به تویوتا این امکان را می‌داد که در بازار کامیون‌ها و وسایل نقلیه سنگین نیز حضور قوی‌تری داشته باشد. در آن زمان، تویوتا با خرید سهام هینو کنترل مالی و مدیریتی بیشتری بر این شرکت داشت و به نوعی توانست از ظرفیت‌های هینو برای تکمیل خط تولید خود استفاده کند.

ادغام و همکاری‌های استراتژیک (۱۹۷۰ تا ۱۹۸۰):
در دهه‌های۱۹۷۰ تا ۱۹۸۰، تویوتا و هینو همکاری‌های خود را در زمینه تحقیق و توسعه افزایش دادند. این همکاری‌ها شامل به اشتراک‌گذاری فناوری‌های نوین، بهبود کیفیت و توسعه محصولات جدید بود. تویوتا به هینو کمک کرد تا محصولات خود را به بازارهای جهانی صادر کند و همچنین هینو به تویوتا این امکان را می‌داد که در تولید کامیون‌ها و خودروهای تجاری با استانداردهای جهانی رقابت کند.

توسعه محصولات مشترک و فناوری‌های نوین (۱۹۹۰ تا ۲۰۰۰):
در دهه‌های ۱۹۹۰ تا ۲۰۰۰ ، همکاری‌های هینو و تویوتا به سطح جدیدی رسید. این دو شرکت به طور مشترک روی پروژه‌های بزرگتر از جمله کامیون‌های دیزلی کم‌مصرف و اتوبوس‌های شهری کار کردند. همچنین هینو به کمک تویوتا توانست در زمینه خودروسازی پاک‌تر و سبزتر، مانند توسعه کامیون‌های هیبریدی و در نهایت کامیون‌های برقی، پیشرفت‌هایی به دست آورد.

حضور در بازارهای جهانی (از ۲۰۱۰ تا امروز):
در سال‌های اخیر، هینو تحت هدایت تویوتا توانسته است به بسیاری از بازارهای جدید وارد شود و محصولات خود را به بازارهای مهم مانند آمریکای شمالی، اروپا، و خاورمیانه صادر کند. همکاری تویوتا و هینو باعث شده است که هینو به عنوان یک برند معتبر در زمینه تولید وسایل نقلیه سنگین شناخته شود و توانایی رقابت با برندهای معروف جهانی مانند مرسدس بنز و ولوو را پیدا کند.

اما چرا تویوتا کامیون‌ها و کشنده‌ها را تحت نام برند خود تولید نمی‌کند؟

تویوتا به عنوان برندی شناخته می‌شود که عمدتاً روی خودروهای سواری و شاسی‌بلند تمرکز دارد. بنابراین، استفاده از هینو برای وسایل نقلیه سنگین به جلوگیری از سردرگمی مصرف‌کنندگان کمک می‌کند. این تفکیک برند به تویوتا اجازه می‌دهد تا هر دو بازار را به طور کارآمدی مدیریت کند و استراتژی‌های متفاوتی را برای هر بخش به کار گیرد.با استفاده از هینو، تویوتا قادر است استراتژی‌های خاصی را که مختص به بازار کامیون و وسایل نقلیه تجاری است، دنبال کند. این استقلال در برندینگ به مدیریت بهتر فعالیت‌های بازاریابی و نوآوری در محصولات اجازه می‌دهد که به نیازهای ویژه‌ی مشتریان در این بخش پاسخ داده شود.همچنین برند هینو به دلیل سابقه طولانی و گسترده خود در صنعت خودروهای سنگین، دارای میراث و اعتبار ویژه‌ای است. ادامه فعالیت تحت این نام به حفظ و تقویت دیدگاه مثبت مشتریان و شرکا در سراسر جهان کمک می‌کند.


نتیجه‌گیری:

همکاری هینو و تویوتا از سال 1960 آغاز شد و این دو برند از آن زمان تاکنون به شکل مؤثری در کنار یکدیگر عمل کرده‌اند. این همکاری به هینو اجازه داده است تا از منابع مالی و فناوری تویوتا بهره‌برداری کند و در نتیجه محصولات خود را به بازارهای جهانی معرفی کند. در عین حال، تویوتا نیز توانسته است با استفاده از تخصص هینو در تولید کامیون‌ها و وسایل نقلیه سنگین، به توسعه بیشتر و گسترش خط تولید خود در این بخش بپردازد. این همکاری در آینده نیز با توجه به تمایل هر دو شرکت به نوآوری و توسعه فناوری‌های سبز ادامه خواهد داشت.